逾1000万平方米　尾房销售有六招　个人投资三注意

　　4月2日，针对现房、空置房举办的展会———第二届现房展示交易会，将在京城马甸桥畔中国国际科技会展中心召开。住宅尾房是指销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。目前北京空置一年以上的商品房住宅面积超过1000万平方米。

　　■尾房是如何形成的

　　据北京中原房地产经纪有限公司徐成峰先生介绍，目前北京市场存在的尾房形成原因是多方面的，主要原因有以下几点：正常销售剩余的尾房，这类尾房由于是销售到最后剩下的房屋，所以房屋的朝向差、没有景观、楼层不是顶层就是底层、户型不好、单套面积偏大。

　　销售不利产生的大量尾房。开发商前期对房地产市场的需求调研分析不充分，导致产品定位和市场需求间产生偏差,导致大量尾房产生。宣传推广力度不够，市场对楼盘的认识很有限，导致销售缓慢，市场人气的流失造成尾房。

　　还有一类尾房是开发商在销售前预留或被预订下来的房子。

　　抵工程款或抵银行贷款的房子，产生了大量楼盘积压。

　　■尾房有哪些优缺点

　　尾房的优点主要有三个方面：

　　尾房全是现房。现房比起期房来说看得见摸得着，购房风险低。尾房价格优势明显，尾房的价格比原来的现房价格会便宜很多。有时开发商在最后会以很低的价格出手套现。

　　尾房是新房，比起二手房来说，尾房楼龄低，而且户型设计等方面较新，尤其是正常楼盘的尾房比二手房有较大的优势。

　　当然尾房有一些缺点，如尾房的选择范围相对较小。由于都是销售剩下来的房子，一般存在朝向差、景观可能被挡、户型楼层不太合理、单套面积太大等缺陷。购买尾房同样也有风险，尤其是大量剩余的尾房，极有可能出现被银行抵押、产权手续不全、工程质量差等问题。

　　■尾房销售6种途径

　　根据尾房的特点，目前，已经有一些开发商、投资商看好尾房的投资价值。开发商处理尾房的方法基本有以下几种。

　　针对大量的尾房，有的开发商再追加投资包装上市，并加大广告宣传力度促进销售。有的开发商以低价格团购形式转销给其他开发商，购买尾房的开发商一般把尾房当做回迁房供回迁户使用。有的开发商改造装修后出租，由于有些尾房并非是楼层和景观不好，只是由于单套面积太大，所以将大户型重新装修分隔，把原来大户型改成几个小户型白领公寓，只租不售长期获益。也有开发商由于手续或产权不明晰的房子，开发商补办手续、明晰产权后重新投放到市场。

　　针对少量的尾房，有开发商会投资少量广告，大幅打折抛售。有些尾房在报纸和房展会上大打尾房降价广告吸引客户。毕竟优惠价格对于消费者还是有吸引力的。也有开发商会代理给销售代理公司代理销售。

　　有些代理公司或中介公司会主动找到开发商签下尾房的销售代理权，代理公司主动去寻求客户促进尾房的销售，从中获利。

　　■个人投资三项注意

　　对于个人投资尾房，在选择尾房时首先要确定房子的销售手续和产权是否明晰，是否已被银行抵押了。最好购买产权明晰、手续齐全的尾房。除了考虑产权同样也要注意房的品质，可实地去核实房的品质和实际开发年限。还可以多询问该楼盘的业主对该房的评价，多方面考察来核实房子的品质。

北京青年报/周宏